Para roper di Real Western Dudette Ranch milik Annie Oakley semuanya naik sadel tinggi. Itu tepat sebelum pameran dagang perjalanan pertama mereka di Chicago, dan mereka baru tahu bahwa mereka akan mendapatkan penjualan besar.
Annie dan staf cowpoke yang semuanya wanita yakin ribuan wanita pekerja Amerika hanya ingin membayar $1995 atau lebih untuk mempelajari seni ikat ternak dan penghilangan bronco. Annie mengirim dua cowgirl terbaik untuknya; membayangkan jika mereka bisa menangani ternak, mereka pasti bisa menghasilkan beberapa penjualan. Para cowgirl membawa ke pertunjukan itu beberapa bal jerami, sebuah papan besar dengan taji asli yang menjuntai darinya, sebuah meja yang jelas di depan stan mereka yang penuh dengan ratusan potret kecil dari cowpoke yang sedang beraksi, sebuah cerita empat halaman yang dimiliki Annie tangan menulis untuk memberikan. Mereka mengenakan sepatu bot mereka yang paling usang dan sepatu bot mereka yang paling mewah.
Sial! Tiga hari kemudian, para cowgirl berpengalaman Annie meninggalkan pertunjukan dengan lebih lelah daripada setelah tiga minggu menggembala ternak, dengan tenggorokan kering seperti debu. Mereka hanya memiliki empat petunjuk, dan tidak menghasilkan penjualan. Annie sama jengkelnya dengan kerincingan yang diinjak; dia telah menghabiskan lebih dari $5.000. dan yakin itu adalah kesalahan promotor acara, cowgirl-nya tidak lebih sukses.
Strategi Pameran Dagang yang Tepat Menghasilkan Lebih Banyak Prospek & Penjualan
Annie adalah fiksi, tetapi cara dia jatuh dari pelana tidak jauh berbeda dari lusinan bisnis yang saya amati, dan bahkan beberapa yang saya konsultasikan. Aku tidak akan membiarkan mereka yang berada di bawah kendaliku terus menyusuri jalan gurun yang diikuti Annie. Anda bisa berakhir seperti perusahaan fiktif ini…
Tur Selancar Angin Eco-Amazon Tropical Bill tidak kehilangan klien ke Piranha selama bulan-bulan pertama operasinya, dan mereka siap untuk mengembangkan bisnis tur kecilnya melalui pameran dagang perjalanan. Tujuan Bill dan stafnya pada pertunjukan pertama mereka adalah untuk meningkatkan kesadaran luas akan perjalanan unik mereka kepada konsumen serta perwakilan agen perjalanan yang aman.
Seorang ahli selancar angin, Tropical Bill memiliki sedikit pengalaman dengan promosi, penjualan dan pameran dagang dan tahu bahwa, seperti selancar angin, itu adalah pengalaman yang dipelajari. Dia mengakui ketidaktahuannya dan mengasumsikan apa yang saya sebut “pikiran pemula”.
Inilah yang dilakukan Bill dan timnya untuk meningkatkan hasil pameran dagang mereka:
Manajemen pertunjukan sangat antusias dengan Simulator Selancar Angin Tropical Bill dan memberi mereka penempatan lantai yang sangat baik. Surat penjualan tindak lanjut telah dicetak sebelumnya dan segera dikirim dari kantor ke prospek utama dengan beberapa brosur warna baru. Persiapan, stan, aktivitas staf, penawaran, dan tindak lanjut prospek semuanya dilakukan dengan baik.
Tropical Bill menerapkan banyak strategi lain yang semuanya tercakup dalam artikel ini, mengangkat bendera keberadaan mereka, membuat banyak pemesanan, menjalin hubungan yang menjanjikan dengan banyak agen perjalanan, mendaftar untuk perwakilan oleh dua grosir perjalanan petualangan besar, dan bahkan membangkitkan minat untuk cerita editorial Majalah Luar.
Tidak seperti Dudette Ranch milik Annie Oakleys, perusahaan Windsurfing Tropical Bill sekarang ada di peta, menghasilkan arus kas dan mengisi layarnya dengan angin promosi yang kuat. Bill tidak sabar menunggu kesempatan pertunjukan berikutnya. Annie terakhir terlihat bersimpati di sekitar api unggun dengan cowpokenya.
Kedua penjual eceran tahu bahwa peserta di pameran dagang perjalanan adalah pasar terbaik mereka. Keduanya berharap untuk memiliki beberapa penjualan selama pertunjukan dan menciptakan kesadaran untuk pemesanan di masa mendatang. Sikap dan strategi yang jelas berbeda menghasilkan pengembalian investasi yang berbeda. “Pemikiran pemula,” perencanaan, penelitian, tujuan, dan strategi khusus membuat jalan bahagia dan hari-hari angin kencang. Jangan menemukan kembali roda. Sumber daya yang Anda butuhkan, seperti Texas Rangers, sedang menunggu permintaan bantuan Anda.
Tunjukkan manajemen dan organisasi perdagangan yang ada untuk membantu kesuksesan Anda. Pertunjukan ini, seperti banyak acara lainnya, akan menjadi pameran dagang industri yang diisi dengan agen perjalanan dan media serta memotivasi konsumen produk dan layanan terkait perjalanan. Pameran dagang adalah tempat penangkapan ikan yang melimpah; Anda hanya perlu peralatan, pelatihan, dan umpan yang tepat.
4 Strategi Memaksimalkan Hasil Pameran Pameran Dagang
1. Miliki rencana yang dibuat tim. Unity memberikan lebih banyak penjualan. Gabungkan staf Anda yang paling berpengetahuan dan termotivasi dari awal hingga akhir. Ketika staf dan pemilik memiliki visi dan agenda yang sama, pencapaian tujuan Anda akan jauh lebih mudah.
2. Melakukan surat pra-pertunjukan dan undangan telepon dapat melipatgandakan kehadiran. David Garfinkel dan Jay Conrad Levinson dalam buku yang akan segera dirilis, “Guerrilla Direct-Mail Marketing” menyarankan untuk menggunakan beberapa undangan pribadi yang mempromosikan penawaran khusus yang hanya dapat ditukarkan di stan Anda.
3. Datanglah beberapa hari sebelum pertunjukan. Manfaatkan peluang yang dijamin. Ada peluang yang tak tertandingi untuk bertemu dengan media, membangun perwakilan penjualan, dan membangun jaringan dengan sesama pebisnis perjalanan. Bagikan apa yang berhasil bagi Anda dan bantu orang lain. Saat pertunjukan dimulai, Anda akan lebih siap dan beristirahat daripada kebanyakan.
4. Merawat diri sendiri akan memberikan hasil yang lebih baik. Jadwalkan staf Anda sehingga semua orang tersenyum dan beristirahat dengan baik. Minum banyak air. Makan makanan yang seimbang untuk energi yang lebih tinggi. Hindari alkohol setiap saat selama pertunjukan. Kenakan sepatu yang nyaman. Regangkan otot Anda sambil melihat pameran lainnya.
Pada tahun 2005, konsumen AS menghabiskan lebih dari $486 miliar dolar untuk perlengkapan perjalanan, perjalanan, penginapan, dan makanan – dan dengan ratusan penjual eceran seperti Annie Oakley dan Amazon Bill’s. Semua ini hanya untuk bersenang-senang! Pemasaran pameran dagang yang tepat dapat menjadi bagian yang ajaib dan menyenangkan dari total rencana pemasaran Anda.
Source : Arts and Entertainment