“Mainkan sesuai aturan. Tapi jadilah ganas.”
Memulai Bisnis
Seperti Fred Smith dan asal mula FedEx, ide pertama Philip Knight tentang apa yang akan menjadi Nike Inc. datang kepadanya saat dia berada di
sekolah. Saat mengerjakan masternya di Stanford, Knight – pelari ulung selama masa sarjananya di Universitas
of Oregon – menulis esai yang menguraikan rencana untuk mengatasi monopoli Adidas di pasar sepatu lari. Dia memikirkan caranya
menyadari hal ini adalah dengan mempekerjakan tenaga kerja murah Jepang untuk membuat sepatu yang lebih baik dan lebih murah.
Rencana tersebut dilaksanakan segera setelah lulus pada tahun 1962. Knight pergi ke Jepang untuk bertemu dengan para eksekutif Onitsuka Tiger
Co., produsen pelari tiruan Adidas, mengaku sebagai kepala perusahaan bernama Blue Ribbon Sports (yang tidak
ada, kecuali dalam pikirannya). Knight meyakinkan Tiger untuk mengekspor sepatu mereka ke Amerika Serikat melalui Blue Ribbon dan meminta mereka mengirim sampel
sehingga rekan-rekannya bisa memeriksa mereka.
Knight membayar sampel dengan uang dari ayahnya. Dia mengirim beberapa pasang ke Bill Bowerman, pelatih atletik Knight dari hari-harinya di
University of Oregon, yang tertarik dengan usaha tersebut. Knight dan Bowerman menjadi mitra dan masing-masing memasukkan $500 ke dalam
pembelian 200 pasang Harimau. Blue Ribbon Sports dibentuk, dan Knight mulai pergi ke acara trek dan lapangan sekolah menengah
menjual sepatu dari bagasi mobilnya.
Penjualan mencapai $3 juta dolar ketika Knight memutuskan untuk membubarkan kemitraan dengan Tiger pada awal 1970-an. Pita Biru dimulai
memproduksi lini sendiri dan mulai menjual lini Nike (dinamai dewi kemenangan Yunani) pada tahun 1972. Sepatu Nike pertama ini
dihiasi dengan logo swoosh yang sekarang dikenal secara internasional – yang dipesan Knight seharga $ 35 – dan memiliki
“sol wafel” yang meningkatkan daya tarik, dikandung oleh Bowerman saat melihat istrinya menggunakan setrika wafel.
Membangun Kekaisaran
Keberhasilan Blue Ribbon (berganti nama menjadi Nike pada tahun 1978) sepanjang tahun 1970-an dan hingga tahun 80-an sebagian besar dapat dikaitkan dengan pemasaran Knight.
strategi. Dia pikir yang terbaik adalah tidak mendorong sepatu Nike-nya melalui iklan, tetapi membiarkan atlet ahli mendukung produknya.
Fortune tersenyum pada Knight ketika rekannya Bill Bowerman menjadi pelatih tim Olimpiade Amerika dan banyak pemain terbaik
di tim memutuskan untuk memakai sepatu Nike. Tentu saja, ketika para pelari tampil dengan baik, sepatu yang mereka kenakan adalah
disorot. Steve Prefontaine, pemegang rekor Amerika yang kurang ajar dan tidak konvensional, menjadi juru bicara pertama untuk sepatu Nike.
Setelah pemain tenis John McEnroe mengalami cedera pada pergelangan kakinya, dia mulai memakai sepatu Nike tiga perempat bagian atas, dan menjual sepatu tersebut.
merek melonjak dari 10.000 pasang menjadi lebih dari 1 juta. Seperti yang diharapkan Knight, dukungan atlet selebritas membawa kesuksesan bagi
perusahaan. Knight juga memanfaatkan kegemaran jogging, dan melalui pemasaran yang cerdas meyakinkan konsumen bahwa mereka seharusnya hanya menjadi
memakai yang terbaik yang terbaik di dunia.
Air Jordans membantu perusahaan terus berkembang hingga tahun 1980-an. Pada tahun pertama mereka, sepatu itu menghasilkan lebih dari $100 juta.
Knight mewujudkan tujuan awalnya menggantikan Adidas sebagai produsen sepatu nomor satu secara global pada tahun 1986. Pada saat itu, total penjualan
telah melampaui $ 1 miliar. Namun, dengan mengabaikan minat yang semakin besar pada sepatu aerobik, Nike harus menghadapi beberapa
kesulitan.
Melalui Masalah dan Kontroversi
Penjualan turun 18% antara 1986 dan 1987 karena sepatu aerobik Reebok yang trendi dan bergaya menjadi sangat diminati. Ksatria harus
mengakui bahwa pencapaian teknis sepatu Nike tidak akan memuaskan mereka yang menempatkan penampilan di atas kinerja. Itu
Nike Air adalah respon Knight terhadap Reebok. Ini menghidupkan kembali penjualan dan menempatkan Nike kembali di tempat nomor satu pada tahun 1990.
Perusahaan Monster yang telah menjadi, Nike menjadi objek kemarahan publik pada tahun 1990 ketika cerita remaja dibunuh untuk mereka
Nike mulai berkeliaran. Diyakini bahwa Nike mempromosikan sepatu mereka terlalu keras.
Pada tahun yang sama Jesse Jackson menyerang Nike karena tidak memiliki orang Afrika-Amerika di dewannya atau di antara wakil presidennya, meskipun
fakta bahwa basis pelanggannya sebagian besar berkulit hitam. Boikot Nike Jackson berlangsung sampai anggota dewan hitam ditunjuk.
Ada juga kontroversi seputar apakah penggunaan Knight terhadap pekerja pabrik Asia sebagai eksploitatif tenaga kerja murah.
Melalui semua pers buruk yang telah dilemparkan pada Nike melalui acara-acara ini, sepatu Nike terus terjual dengan baik. Dan masuk
1993, The Sporting News memilih Knight “orang paling kuat dalam olahraga” meskipun dia bukan pemain atau manajer. ksatria
penguasaan pemasaran harus dipuji dan dianggap sebagai faktor utama dalam keberhasilannya yang mengesankan.
Source : Investing