Motivasi adalah panggilan untuk bertindak. Motivasi mengilhami perubahan, gerakan, dan fokus; itulah yang membuat dunia berputar. Seni Motivasi adalah suatu keharusan bagi Master Persuaders. Bagaimana Anda memotivasi sedemikian rupa sehingga mendorong orang untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan? Bagaimana Anda bisa menanam benih untuk mendorong motivasi? Sebagai seorang pembujuk, salah satu kunci sukses adalah memotivasi diri sendiri dan orang lain. Kita semua pernah mengalami hari-hari ketika kita merasa tidak ingin melakukan hal-hal yang kita tahu perlu kita lakukan. Tidak ada gunanya membujuk dan membuat orang lain setuju dengan sudut pandang Anda jika Anda tidak bisa membuat mereka mengambil tindakan.
Martin Luther King berkata, “Jika seseorang tidak menemukan sesuatu yang membuatnya mati, dia tidak layak untuk hidup.” Agar berhasil memotivasi seseorang – atau, untuk membuatnya menginternalisasi motivasi – Anda harus menciptakan rasa lapar atau haus yang mendalam. Dikatakan bahwa Anda dapat membawa kuda ke air, tetapi Anda tidak dapat membuatnya minum. Itu benar. Tetapi ketahuilah bahwa Anda dapat memberikan garam kuda itu dan menciptakan rasa haus yang sedemikian rupa sehingga kuda itu harus minum air. Sebagai seorang motivator ulung, Anda memberi garam pada prospek Anda. Anda berusaha menciptakan rasa haus pada orang lain sehingga mereka tidak sabar untuk bertindak.
Anda akan menemukan orang-orang cenderung termotivasi untuk jangka pendek, kehilangan tenaga, dan kemudian jatuh kembali ke dalam kebiasaan yang mereka coba keluarkan dari awal. Sebagai pembujuk dan motivator, Anda harus memahami apa yang menarik orang dari tindakan ke kelambanan. Apa yang menyebabkan kita kehilangan kegembiraan, visi, dan energi? Ketika Anda melihat prospek Anda kehilangan motivasi, inilah alasannya:
- Keinginan untuk mendapatkan
- Keinginan untuk menghindari kerugian
- Untuk mendapatkan uang
- Untuk menghindari kritik
- Untuk menghemat waktu
- Untuk menghindari kehilangan harta benda
- Untuk menghindari usaha
- Untuk menghindari rasa sakit fisik
- Untuk mencapai kenyamanan
- Untuk menghindari hilangnya reputasi
- Untuk memiliki kesehatan
- Untuk menghindari kehilangan uang
- Menjadi populer
- Untuk menghindari masalah
- Keinginan untuk mendapatkan (lanjutan,)
- Untuk mengalami kesenangan
- Menjadi bersih
- Untuk dipuji
- Untuk bergaya
- Untuk memuaskan rasa ingin tahu
- Untuk memuaskan nafsu makan
- Untuk memiliki harta yang indah
- Menjadi individu
- Untuk meniru orang lain
- Untuk memanfaatkan peluang
Anda tidak dapat mengubah kebiasaan kecuali Anda menggantinya dengan yang lain. Hal yang sama berlaku untuk motivasi. Anda tidak dapat mengubah cara seseorang termotivasi kecuali Anda mengganti motivasi yang tidak diinginkan dengan motivasi yang diinginkan. Anda harus memahami apakah motivasi calon pelanggan Anda adalah motivasi positif atau motivasi destruktif.
Setelah inspirasi diidentifikasi, bangunlah inspirasi itu sampai Anda menciptakan rasa lapar yang hebat. Ini berarti Anda membuat prospek Anda bertanggung jawab atas kehidupan mereka sendiri. Minta mereka untuk menetapkan tujuan baru atau meninjau tujuan mereka yang sudah ada dan alasan mereka menetapkannya. Cara lain untuk menyalakan api adalah menemukan seseorang yang memiliki hasrat yang sama.
Sejak Maslow memperkenalkan konsep kebutuhan, teori motivasi yang tak terhitung jumlahnya telah terungkap. Avid McClelland mengusulkan agar kita mempelajari tiga hal yang memotivasi kita dalam menjalani hidup: pencapaian, afiliasi, dan kekuasaan. John C. Mowen menggunakan tiga “R” motivasi: penghargaan, pengakuan, dan penguatan. Bob Stone menyarankan agar orang merespons baik untuk “mendapatkan sesuatu yang tidak mereka miliki atau menghindari kehilangan sesuatu yang mereka miliki sekarang.” Dia membuat daftar keinginan dasar manusia untuk menjelaskan teorinya. Dalam bukunya The Hidden Persuaders, Vance Packard mengidentifikasi delapan kebutuhan tersembunyi yang memotivasi orang untuk bertindak:
1. Kebutuhan akan keamanan emosional: Kita hidup di masa yang tidak pasti. Terorisme mengintai, kejadian di Wall Street goyah, kita dikelilingi oleh penyakit dan penyakit, dll. Kita membutuhkan keamanan, kenyamanan, dan stabilitas dalam hidup kita.
2. Kebutuhan untuk merasa berharga: Sebagian besar masyarakat saat ini dingin, kompetitif, dan tidak peduli. Kami ingin mengalami tempat di dunia di mana kami tahu kami telah membuat perbedaan.
3. Kebutuhan akan pemuasan ego: Kita menginginkan pengakuan dan pujian. Kita semua ingin merasa penting.
4. Kebutuhan akan kreativitas: Kita merasakan kepuasan dan kepuasan lebih ketika kita dapat bekerja secara kreatif melalui hobi, olahraga, dan bentuk rekreasi lainnya.
5. Fokus kebutuhan akan cinta: Hidup lebih kaya ketika kita memiliki seseorang untuk berbagi cinta kita, misalnya teman, anak, cucu, pasangan, atau hewan peliharaan.
6. Kebutuhan akan kendali: Kita perlu merasakan perasaan bahwa kita memiliki kendali atau kuasa atas lingkungan kita, lingkungan kita, atau kondisi kita.
7. Kebutuhan untuk dimiliki: Kita ingin merasa bahwa kita adalah bagian integral dari dunia dan bahwa kita penting bagi orang-orang yang kita cintai, hormati, atau kagumi.
8. Kebutuhan akan keabadian: Kita takut mati atau dilupakan. Kami membeli asuransi jiwa karena kami ingin meninggalkan sesuatu.
Motivasi dimulai dengan visi. Orang perlu percaya bahwa mereka akan berhasil dalam apa yang Anda motivasikan untuk mereka lakukan. Tidak ada yang suka kalah. Tidak ada yang mau kalah. Tidak ada yang ingin dikaitkan dengan pecundang. Jadi, tanamkan pada pendengar atau audiens Anda visi untuk menang. Berpikir bahwa kita bisa menang dan melihat kemenangan di mata batin kita membangkitkan motivasi internal kita. Ketika kita membantu orang lain memikirkan kemenangan masa lalu atau menanamkan visi kemenangan di dalamnya, kita dapat memotivasi mereka untuk mengambil tindakan. Pelatih Olimpiade Charles Garfield menyatakan bahwa para pemain terbaik didorong oleh rasa misi.
Mempelajari cara membujuk dan mempengaruhi akan membuat perbedaan antara mengharapkan penghasilan yang lebih baik dan penghasilan yang lebih baik. Waspadalah terhadap kesalahan umum yang dilakukan penyaji dan pembujuk yang menyebabkan mereka kehilangan kesepakatan.
Master Persuaders mempersembahkan paket kemenangan. Ketika orang merasakan kemenangan atau pencapaian, mereka akan berkorban dan menjadi bersemangat. Mereka akan menemukan cara untuk berhasil dan menang. Jika mereka merasakan kekalahan, mereka akan mengerahkan sedikit usaha pribadi, datang dengan banyak alasan, dan menunjukkan kurangnya energi untuk tujuan tersebut.
Motivasi adalah seni sejati. Ketika Anda memahami Hukum Persuasi, Anda tidak hanya akan dapat memotivasi, tetapi Anda juga akan mendapatkan hak untuk memotivasi.
Kesimpulan
Persuasi adalah potongan teka-teki yang hilang yang akan memecahkan kode untuk secara dramatis meningkatkan penghasilan Anda, meningkatkan hubungan Anda, dan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan, kapan pun Anda inginkan, dan memenangkan teman seumur hidup. Tanyakan pada diri sendiri berapa banyak uang dan pendapatan yang hilang karena ketidakmampuan Anda untuk membujuk dan mempengaruhi. Pikirkan tentang itu. Tentu Anda telah melihat beberapa keberhasilan, tetapi pikirkan saat-saat Anda tidak dapat menyelesaikannya. Pernahkah ada saat ketika Anda tidak menyampaikan maksud Anda? Apakah Anda tidak dapat meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu? Sudahkah Anda mencapai potensi penuh Anda? Apakah Anda mampu memotivasi diri sendiri dan orang lain untuk mencapai lebih banyak dan mencapai tujuan mereka? Bagaimana dengan hubungan Anda? Bayangkan Anda mampu mengatasi keberatan sebelum hal itu terjadi, mengetahui apa yang dipikirkan dan dirasakan prospek Anda, merasa lebih percaya diri dengan kemampuan Anda untuk membujuk. Keberhasilan profesional, kebahagiaan pribadi, potensi kepemimpinan, dan pendapatan bergantung pada kemampuan untuk membujuk, mempengaruhi, dan memotivasi orang lain.
Source : Real Estate