Tahukah Anda bahwa beberapa kuda akan mengikuti Anda untuk mendapatkan wortel, sementara kuda lain tidak akan mengalah kecuali Anda memukulnya dengan tongkat? Nah, orang juga termotivasi oleh wortel, atau tongkat. Beberapa orang bergerak menuju tujuan. Orang lain menjauh dari konsekuensi.
Psikolog telah mengidentifikasi empat tipe kepribadian yang berbeda: Sanguinis, Phlegmatis, Melankolis, dan Koleris. Semua orang condong ke salah satu tipe ini. Jika Anda belajar memahami apa yang menggairahkan, memotivasi, mengganggu, dan membuat frustrasi berbagai tipe kepribadian ini, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk memahami mengapa orang-orang tertentu membuat Anda lebih frustrasi daripada yang lain.
Kepribadian Sanguinis dan Koleris cenderung serba cepat dan impulsif. Jika Anda menjuntai wortel di depan mereka, mereka mungkin akan melompat ke wortel. Di sisi lain, kepribadian Phlegmatis dan Melankolis cenderung lebih lambat dan ragu-ragu. Untuk membuat mereka siap, terkadang Anda harus menunjukkan kepada mereka konsekuensi yang sulit karena tidak mengambil risiko.
Orang “wortel” pergi ke dokter gigi karena ingin gigi putih. Orang “tongkat” pergi ke dokter gigi karena mereka tidak ingin gigi berlubang. Orang-orang “wortel” mencoba hal-hal baru karena mereka ingin maju dan tahu. “Tetap” orang mencoba hal baru karena mereka tidak ingin ketinggalan, atau mengacaukan segalanya.
Dapatkah Anda melihat perbedaannya?
Inilah ciri kepribadian lain yang harus Anda pertimbangkan. Kepribadian melankolis dan koleris cenderung divalidasi secara internal. Dengan kata lain, mereka membawa di dalam diri mereka perasaan yang kuat tentang pendapat mereka sendiri dan rasa hak mereka sendiri. Jika Anda memberi Cholerics terlalu banyak umpan balik, mereka akan meminta Anda untuk mengurusi urusan Anda sendiri. Jika Anda memberikan umpan balik yang tidak logis kepada Melankolis, mereka akan mengangkat tangan karena frustrasi.
Sebaliknya, kepribadian Sanguinis dan Phlegmatis cenderung divalidasi secara eksternal. Artinya, mereka membutuhkan orang untuk memvalidasi mereka, dan mereka hanya berkembang ketika orang lain mendukung mereka. Faktanya, mereka sering lebih menghargai pendapat Anda daripada menghargai pendapat mereka sendiri. Jika Anda tidak memberikan umpan balik yang cukup kepada Sanguin, kemungkinan besar Anda akan dilacak dan ditanya pendapat Anda; sementara Phlegmatics tidak bisa mengambil keputusan tanpa mempertimbangkan bagaimana semua orang di sekitar mereka terpengaruh oleh keputusan tersebut.
Pada dasarnya, kepribadian Melankolis dan Koleris cenderung membuat keputusan berdasarkan apa yang mereka pikirkan, inginkan, atau butuhkan; sedangkan kepribadian Phlegmatis dan Sanguinis cenderung membuat keputusan berdasarkan apa yang dipikirkan, diinginkan, atau dibutuhkan orang lain. Karena itu, setiap kali Anda ingin memberikan solusi, pendapat, atau ide kepada seseorang, Anda mungkin harus mempertimbangkan tipe kepribadian orang itu karena jika solusi Anda tidak memotivasi tipenya, Anda membuang-buang waktu dan membingungkan masalah.
Apa pun tipe kepribadian yang Anda hadapi, Anda membuat presentasi yang paling efektif dan persuasif ketika Anda menunjukkan kepada setiap tipe bagaimana mereka bisa mendapatkan apa yang mereka inginkan dengan setuju untuk bekerja sama dengan Anda…
Source : Jasa PBN Murah